Гипермаркет недвижимости
Нижнего Новгорода и области

Зачем риелторы занижают цены на квартиры?

25.02.2019 Просмотры: 133 Распечатать


Наверняка хоть раз в жизни вам приходилось заниматься поисками квартиры в аренду для себя или своих родственников. А значит, вы не понаслышке знакомы с процессом бесконечного телефонного обзвона и спецификой общения с риелторами. При этом нельзя не заметить, что ценовая политика со слов агентов недвижимости и в реальных объявлениях сильно отличается. Почему? Давайте разберемся.

Откуда берется разница цен?

Потенциальные арендаторы заинтересованы в поиске жилья по приемлемой цене. Как правило, наибольшим спросом пользуются однокомнатные квартиры в обжитых спальных районах. Именно с ними случается больше всего ценовых недоразумений.

Происходят они обычно по такой схеме:

  • потенциальный клиент обращается к риелтору;
  • риелтор сообщает среднюю стоимость квартиры, которая выше, чем ожидал клиент;
  • клиент самостоятельно ищет жилье по объявлениям в Сети;
  • клиент находит объявление с низкой стоимостью, звонит по заявленному номеру телефона и снова попадает к риелтору;
  • риелтор сообщает, что объявление уже неактуально, но у него есть другие предложения аналогичных квартир по несколько отличающейся стоимости;
  • клиент арендует квартиру в том же ценовом сегменте, который был заявлен в самом начале поиска.

В любом случае клиенту практически никогда не удается найти квартиру, которая по стоимости была бы существенно ниже той, что заявлена на старте поиска жилья. В данном случае речь идет о сознательном занижении цен со стороны риелторов.

Такой квартиры может вообще не существовать. То есть выдумывается фейк с целью привлечения внимания клиента. Или же квартира с экстремально низкой стоимостью существовала, но довольно быстро была сдана. При этом объявление продолжает размещаться в интернете для привлечения потенциальных клиентов.

Зачем риелторы идут на обман?

Для большинства работников сферы недвижимости самую большую ценность представляет база телефонов потенциальных клиентов. С помощью таких объявлений подобная база и пополняется.

Человек звонит, так как интересуется квартирой по низкой стоимости. А дальше уже от мастерства риелтора зависит, сможет ли он успешно предложить более дорогую квартиру. И с точки зрения рынка эта новая цена будет вполне оправдана.

Таким образом, риелторы специально занижают стоимость аренды с целью пополнения клиентской базы.

Как действуют мошенники?

Но это, к сожалению, не единственная причина. Существуют и сугубо мошеннические схемы в создании таких объявлений.

Зачастую, когда находится человек, желающий арендовать условно дешевую квартиру, «риелтор» просит внести некоторую предоплату. После этого мошенник обещает закрепить за клиентом квартиру и не предлагать ее другим желающим. Но как только вносится залоговая сумма, так называемый агент исчезает бесследно, а его номер телефона не отвечает или становится заблокированным.

Помните — при обнаружении подозрительно низкой цены на квартиру нужно быть максимально внимательным. В противном случае вы рискуете стать жертвой мошенников или бесконечно получать предложения об аренде квартир от надоедливых риелторов.

По материалам realty.rbc.ru

Фото: cs1.megabaz.ru, careergirldaily.com, mos.ru