Сделки с недвижимостью — это довольно сложный и зачастую длительный процесс. Найти покупателя на свое жилье или подобрать подходящую квартиру без помощи специалистов бывает проблематично. В преддверии Дня риелтора мы попросили наших друзей — руководителей нижегородских агентств недвижимости — вспомнить самые экстраординарные случаи из их практики.
Когда клиент сам не знает, чего хочет
В большинстве случаев квартирный вопрос граждан, обратившихся в агентство недвижимости, не терпит отлагательств. Однако некоторые клиенты могут месяцами просматривать предлагаемые риелтором варианты, пока к сделке их не подтолкнет сама судьба. Директор АН «Любимый город» Альбина Гладышева поделилась с нами удивительной историей, в которой покупательница квартиры нашла не только жилье, но и свое счастье.
Была у нас в агентстве очень сложная клиентка. Чтобы купить ее квартиру, покупатель ждал два месяца, поскольку она искала для себя альтернативный объект. Покупатель — пенсионерка из Казахстана — могла бы вообще остаться без крыши над головой, поскольку наша клиентка никак не могла определиться с выбором. Ей даже пришлось приютить у себя покупательницу: на протяжении месяца они жили вдвоем, пока наши специалисты показывали ей все новые варианты.
После двадцати просмотренных квартир мы пригласили ее в агентство на разговор. На вопрос: «Почему вы не хотите покупать жилье?» — звучали примерно такие ответы: «Вид не тот», «Цветы тут не растут», «Этаж высоковат», «Соседи не понравились» и т. д. Когда аргументы закончились, она честно сказала: «Девчонки, сама не знаю, что ищу. Пока ни к чему душа не лежит».
Пришлось продолжить поиск вариантов, и в один теплый летний день агент привел ее к дому на улице Телеграфной. Проходя через двор, клиентка вдруг окликнула мужчину: оказалось, что это не просто ее знакомый, а первая школьная любовь. Слава (так звали экс-возлюбленного нашей героини), как выяснилось, жил в этом самом доме!
Нужно ли говорить, что квартира была куплена на той же неделе. Таким образом, решение жилищного вопроса помогло возродить былые чувства. Пара воссоединилась и уже 15 лет живет душа в душу. Так что, коллеги, клиентам нужно доверять и иногда — немного потерпеть: они лучше знают, что ищут. Любви всем!
Как быстро продать элитный «неликвид»
Продавая квартиру самостоятельно, собственники часто не могут назначить справедливую цену: помня, сколько они вложили в ремонт, или дожидались сдачи объекта застройщиком, они просто не готовы уступить объект дешевле. Опытный риелтор, обладая объективной информацией о рынке жилья, поможет клиенту определить адекватную стоимость, повысив конкурентоспособность объекта. При этом даже соответствующий параметрам квартиры ценник не является гарантией быстрой сделки.
Часто объекты премиум-класса экспонируются месяцами и даже годами, вынуждая хозяев предлагать покупателям внушительный дисконт, достигающий 20–30% от первоначальной стоимости. Именно в таких случаях участие талантливого агента приближает момент купли-продажи, не вынуждая собственника делать покупателю огромные скидки.
Основатель и руководитель АН «Антей» Андрей Михайлов рассказал, как ему удалось совершить одну из самых значимых сделок с жилой недвижимостью в Нижнем Новгороде в оперативные сроки и с минимальной скидкой.
Квартиру, выставленную за 40 миллионов рублей, я продал за 38 млн рублей всего за две недели. Чтобы как можно быстрее выйти на сделку, я приехал на объект уже через полчаса после того, как узнал о нем. Считаю, что важно быть заряженным на позитив, верить в свои силы и успехи в продажах, тогда получится найти покупателя на любую недвижимость.
Мое мнение таково: не бывает неликвидных объектов, бывает неправильный подход к их продаже. Даже если вам кажется, что квартира не будет продаваться годами, не стоит опускать руки. Просто нужны правильная цена и определенные усилия по привлечению покупателей.
Все свое ношу с собой
Передача денег при купле-продажи квартиры — довольно щекотливый момент, требующий максимальной осторожности от всех участников сделки. Если речь идет о расчетах наличными, вряд ли стоит передавать крупные суммы из рук в руки. Для того чтобы обезопасить свой капитал, стоит воспользоваться одним из более безопасных способов. Так, получить деньги за недвижимость поможет банковская ячейка или аккредитив, а также помощь посредника — зарекомендовавшего себя агентства недвижимости или нотариуса.
На практике бывает и так, что, зная обо всех рисках передвижения по городу с несколькими миллионами рублей, люди все равно забывают о мерах предосторожности. Об одном из таких случаев в своей профессиональной деятельности рассказала директор АН «Вояж и Ко» Анна Данилина.
Мы провели сделку, и клиентка, с которой мы работали больше года, была очень довольна оказанными услугами. Деньги за проданную квартиру поступили ей на счет: мы сделали все возможное, чтобы обезопасить перечисленную ей сумму. Каково же было наше удивление, когда мы узнали, что клиентка сняла деньги со счета и повезла их в рюкзаке на велосипеде на другой конец города. К счастью, эта история закончилась благополучно, и ей удалось беспрепятственно доехать до дома.
Кстати, этот случай не единственный, когда участники сделок подходят к вопросам транспортировки крупных сумм довольно легкомысленно — некоторые из них носят деньги в сумках, другие же едут с набитыми карманами в другие города в плацкартных вагонах. И хоть вышеперечисленные истории имеют счастливый финал, риск потерять деньги все же является очень высоким. Для вашей безопасности мы рекомендуем проявлять бдительность и прислушиваться к советам риелтора: он примет все необходимые меры, чтобы обезопасить и ваше жилье, и ваши деньги.
На рынке недвижимости можно встретить очень разные объекты, некоторые из которых поражают изысканным убранством, а другие — шокируют полным отсутствием ремонта и довольно спорными планировками. Но настоящие мастера своего дела — опытные риелторы — точно знают, как найти покупателя на любое жилье и провести сделку так, чтобы все ее стороны остались довольны.
GiperNN поздравляет специалистов сферы недвижимости с профессиональным праздником! Путь ваши компетенции и опыт помогают делать нашу жизнь комфортнее, а наша поддержка и благодарность повышает престиж профессии риелтора!
