Какой бренд первым приходит на ум, если мы говорим об утеплителях и гидроизоляции? Держим пари, это Izoflex. Единственное в Нижегородской области производство вспененного полиэтилена успешно работает с 2012 года. Благодаря отлаженным процессам, уникальному оборудованию и команде компетентных специалистов продукция под этим товарным знаком стала синонимом слова «качество». А сам бренд превратился в имя нарицательное, как когда-то ксерокс.
Сегодня Izoflex ищет нового владельца, который выкупит 100% долей в производстве. Инвестора, который не только сохранит доброе имя компании, но и приумножит масштабы готового, но не загруженного «под завязку» бизнеса — для этого уже есть все необходимое. Как Izoflex стал одним из самых востребованных стройматериалов и почему производство выставлено на продажу, GIPERNN.RU выяснил у его собственника Виктора Корноухова.
Ставка на качество и репутацию
Основная продукция Izoflex — это классическая строительная подложка, а также подложка с односторонним ламинированием металлизированным лавсаном. Их доли в общем производстве составляют 44% и почти 40% соответственно. Также на предприятии выпускают трубчатую изоляцию, geo, самоклейку, гидроизоляцию, фольгу и другие материалы. Всего в продуктовой линейке около 100 наименований: все производимые товары полностью соответствуют ГОСТам и высоким внутренним стандартам компании.
Izoflex широко используется в ремонте и строительстве. Например, при укладке ламината, паркета и теплого пола, утеплении балконов, стен и потолков, гидроизоляции труб и звукоизоляции. Кроме того, вспененный полиэтилен может применяться для заполнения межшовных перекрытий в панельных домах и в качестве ветровлагозащиты для крыш. Продукция незаменима в создании упаковочных материалов и кондиционирующих систем.
Востребованность Izoflex объясняется, в частности, полным отсутствием более дешевых аналогов. В строительстве вспененный полиэтилен может заменить только пробковая теплоизоляция, однако ее стоимость значительно выше. К тому же она производится за границей, что в существующих реалиях осложняет поставки. Izoflex же работает на отечественном сырье.
Izoflex — это единственное производство вспененного полиэтилена в Нижегородской области. Помимо нашего региона, мы поставляем продукцию в Пензу, Чебоксары, Йошкар-Олу, Ульяновск, Гусь-Хрустальный и Владимир. Транспортировка очень проста, материал легкий. А потому фура, рассчитанная на 20 тонн, везет всего три, — отмечает Виктор Корноухов.
Поскольку рынок утеплителей напрямую связан с рынком строительства, основную долю покупателей составляют застройщики — они получают товар через компании, которые формируют заказы. Также продукцию из вспененного полиэтилена закупают частные лица, строительные магазины (например, «Ордер»), промышленные производства мебели, кондиционеров, упаковки. Небезызвестным клиентом Izoflex является Водоканал: коммунальное предприятие использует вспененный полиэтилен для утепления канализационных труб.
Компетенции как главная ценность
Главной ценностью компании являются ее сотрудники. За выпуск вспененного полиэтилена отвечает опытная команда из 18 человек. В 2012 году на производстве трудились 90 работников, но по мере оттачивания технологии и усиления компетенций произошла оптимизация бизнеса: теперь на выпуск того же объема продукции тратится в пять раз меньше ресурсов.
Ежедневно изучая производимую продукцию, эти люди прокачали свои навыки, научились уходить от устоявшихся шаблонов и производить по-настоящему качественный товар, за которым потребители возвращаются снова и снова. Квалифицированная команда особенно ценна в условиях нынешнего дефицита кадров.
Мы продаем не просто производство. Мы продаем компетенции, которые приобрели за годы работы. Готовый бизнес имеет собственный товарный знак, которым мы по-настоящему гордимся, а еще у нас абсолютно безотходное производство и 0% брака, — подчеркнул Виктор Корноухов.
Работа ведется без остановок, круглый год: производственный процесс отлажен до мелочей. За выпуск вспененного полиэтилена отвечает экструдер EPE135. Мощнейшее оборудование, смонтированное китайскими специалистами, представляет собой настоящий Rolls-Royce в мире спецтехники и попросту не дает производить некачественный товар. Также на предприятии установлены станок для переработки рулонных материалов, ламинатор, экструдер 135-го типа для производства трубы, подземные сосуды и оборудование для резки демпферной ленты.
За 12 лет работы мы выстроили все процессы. Если человек захочет купить новое оборудование и открыть такую же компанию с нуля, ему потребуются те же 12 лет. А может и больше — ведь еще нужно «влезть» в существующий рынок и заработать имя. Сегодня Izoflex практически не дает рекламы. О нас знают благодаря сарафанному радио. Люди сами определяют, кто производит качественный продукт, — говорит Виктор Корноухов.
Бизнес с большими перспективами
Потенциальными владельцами производства Izoflex могут стать как застройщики, которым постоянно требуется утеплитель, так и сторонний инвестор, рассматривающий приобретение готового бизнеса для приумножения капитала. В настоящее время предприятие загружено примерно на 30–40%. Однако имеющееся оборудование позволяет производить значительно большие объемы продукции: предполагается, что при выходе на полные мощности продажи принесут около 300 млн рублей в год.
Привлекательность этого бизнеса состоит в том, что его можно и даже нужно масштабировать. Рентабельность производства составляет порядка 20% — на сегодняшний день это хороший показатель для нынешнего развитого рынка, — объясняет Виктор Корноухов.
В опытных руках нового собственника и без того успешный бизнес может стать настоящим бриллиантом. Строительный рынок растет, а вместе с ним открываются перспективы для увеличения прибыли. Причем развитие практически не имеет границ: можно искать новые ниши, выходить в другие регионы, наращивать производственные мощности — и все это с минимальными вложениями или вовсе без них.
Возникает закономерный вопрос: зачем понадобилось продавать рентабельный бизнес с известным именем и большими перспективами? Объяснение очень простое — собственник выполнил свою миссию, создав эффективное производство, теперь он намерен сосредоточиться на других проектах. Бренд Izoflex не нуждается в представлении, технологии отточены, люди обучены, процессы выстроены. Пришло время выходить на совсем иной уровень дохода, но это будет уже другая история. С новым сильным инвестором и грамотным управленцем.
