Нижегородка Ирина Трифонова — тот самый счастливый человек, которому удалось найти покупателя для своей квартиры за один день. Причем столь стремительное развитие событий стало неожиданностью для нее самой: в обеденный перерыв на работе Ирина опубликовала объявление о продаже двушки в Приокском районе Нижнего Новгорода, а через десять минут ей позвонили. В тот же день состоялся просмотр квартиры.
Публикуя объявление, девушка была уверена: продажа займет не менее полугода. Приготовилась ждать и проводить десятки показов. Однако первые же претенденты — это была молодая семейная пара — почти сразу заявили о готовности выйти на сделку. Весь процесс оформления документов занял около двух месяцев, и лишь потому, что параллельно супруги продавали свою квартиру.
Пример Ирины доказывает: найти покупателя за один день — абсолютно реальная перспектива. Особенно если вашим помощником стал Гипермаркет недвижимости GIPERNN.RU, который позволяет детально изучить рынок в Нижнем Новгороде, оценить стоимость своего жилья бесплатно, разместить объявление и эффективно продвинуть его. В этом материале — пошаговая инструкция для тех, кто хочет быстро и выгодно продать квартиру.
Шаг № 1. Оценка квартиры
Чтобы квартира заинтересовала покупателей, предложение о продаже должно быть адекватным ситуации на рынке жилья. Важно учитывать не только характеристики самого объекта недвижимости, но множество других факторов, начиная от анализа конкурентной среды и заканчивая оценкой окружающей инфраструктуры.
Цену квартиры определяют следующие параметры:
- расположение жилья;
- планировка и состояние квартиры;
- класс, тип постройки и состояние дома;
- транспортная доступность;
- наличие магазинов, школ, детских садов, больниц, парков, торговых центров поблизости;
- экологическая обстановка.
С помощью бесплатного сервиса на GIPERNN.RU можно в несколько кликов установить приблизительную стоимость вашей квартиры. Достаточно указать адрес, комнатность и площадь жилья. При этом важно понимать, что расчет осуществляется на основе базы объявлений, а значит, итоговая сумма будет представлять собой средневзвешенную цену предложения на вторичном рынке. Другими словами, вы получите средний ценник, который устанавливают нижегородцы для максимально похожих квартир.
Представление о том, сколько в среднем стоят квартиры в вашем доме и районе, дает база многоквартирных домов Нижегородской области «Мой дом». Здесь не только собрана основная информация об объекте (год постройки, количество квартир и подъездов, типовые планировки этажей и т. д.), но и показаны средневзвешенные цены на жилье в динамике. Графики и таблицы позволяют получить представление о стоимости квартир разной комнатности, в том числе в выражении за один квадратный метр.
На странице дома можно увидеть предложения о продаже квартир: сразу становится понятно, за какую сумму соседи готовы расстаться со своим жильем и в каком оно находится состоянии. Мониторинг объявлений даст достаточное представление о том, сколько стоят хорошо отремонтированные квартиры, а сколько — без ремонта. Для полноты картины можно изучить карту и заглянуть на персональные страницы ближайших домов, где есть аналогичная информация. На основании сравнительного анализа пользователь может выставить наиболее адекватную, по его мнению, цену на свою недвижимость.
Ирина Трифонова продавала двухкомнатную квартиру площадью 50 «квадратов» в пятиэтажной брежневке на улице Военных Комиссаров. Дом находится в глубине спокойного микрорайона рядом с проспектом Гагарина. С одной стороны, локация расположена на относительном удалении от большой дороги, а с другой — отличается развитой инфраструктурой: поблизости множество магазинов, в шаговой доступности — две школы и три детсада, детская и взрослая поликлиники, благоустроенный сквер в Щербинках, а в нескольких остановках — парк «Швейцария».
Я установила среднюю цену на аналогичные квартиры в моем и близлежащих домах — сегодня это примерно 5 млн рублей. В процессе торга мы с покупателями договорились о скидке около 2%, — рассказывает Ирина Трифонова.
Продавец всегда хочет продать дороже, а покупатель — купить дешевле. Поэтому, называя цену, владельцам следует оставлять простор для торга. Логично предположить, что реальные сделки купли-продажи недвижимости обычно проходят по чуть меньшей стоимости, чем указано в объявлениях.
Шаг № 2. Подготовка квартиры к продаже
Как говорить квартиру к продаже и есть ли смысл вкладывать в это деньги? Наличие базового ремонта, несомненно, окажется плюсом. И в первую очередь здесь важны не интерьерные изыски, а качественный подход: хорошая сантехника, ровные стены, новые окна и двери. Если жилье выглядит неопрятно, есть смысл провести небольшой косметический ремонт. Капитальный перед продажей затевать не стоит — это не окупится.
Вот что можно сделать быстро и без больших затрат:
- поставить новые смесители;
- побелить потолок;
- заменить разбитую плитку;
- переклеить обои.
Вместо старой расколотой плитки более выигрышно будут смотреться окрашенные в нейтральный цвет стены. Выцветшие обои тоже следует заменить на новые — причем выбирать лучше светлые оттенки — кремовый, бежевый, фисташковый. Они сделают комнату визуально более просторной. Ни то, ни другое не потребует серьезных вложений, но точно сыграет вам на руку при продаже.
Если квартира подходит для того, чтобы новые владельцы сразу в нее переехали, — это значительно повышает шансы на быструю и выгодную сделку. Но если состояние жилья слишком плохое, тратить силы на косметический ремонт не стоит: он не спасет ситуацию. В этом случае можно, напротив, все снять и сломать, чтобы продавать квартиру под капитальный ремонт.
Наша квартира осталась от бабушки, в ней был аккуратный, но очень простой ремонт. Незадолго до продажи мы установили пластиковые окна, поменяли трубы. То есть квартира была в жилом состоянии, мы ее даже сдавали некоторое время. Покупатели сразу туда переехали, — поделилась Ирина Трифонова.
Для успешного показа важно, чтобы квартира была чистой и не захламленной. Даже если там живут люди, у потенциального покупателя должна сложиться иллюзия обезличенного пространства. Сложно представить квартиру своей, если во время просмотра бросаются в глаза чужие вещи — например, одежда или фотографии. Поэтому предварительно стоит провести ревизию и генеральную уборку. Вымойте окна и сантехнику, избавьтесь от плесени и шерсти животных, чтобы у вашего гостя не возникало чувства брезгливости.
Готовить квартиру к продаже лучше до подачи объявления, потому что потенциальный покупатель может попроситься на просмотр в тот же день. Например, наша героиня провела показ буквально через несколько часов после того, как ей позвонили.
Шаг № 3: Размещение объявления
Для размещения объявления на сайте GIPERNN.RU нужно создать личный кабинет и заполнить простую форму. После того как пользователь указывает номер дома, некоторые параметры прописываются автоматически: год постройки, высота потолков, этажность, материал стен. Другие нужно выбрать из имеющихся вариантов: метраж и комнатность, количество балконов, тип санузла, наличие мебели, которую планируется оставить (например, кухонный гарнитур), вид ремонта и т. д.
Есть отдельное поле для текстового описания, где продавец может рассказать о достоинствах и особенностях своей квартиры. Лучше обойтись без общих фраз и витиеватых эпитетов, а дать максимум полезной информации. Отметить, что квартира светлая, находится на солнечной стороне, с большой утепленной лоджией, в ухоженном подъезде. Обязательно стоит упомянуть о важных особенностях планировки — например, что кухня объединена с гостиной.
Локация имеет первостепенную важность для потенциального покупателя, поэтому рекомендуем рассказать о парке, рынке, торговом центре, стадионе или хорошей школе рядом с домом. Можно указать на важные детали: наличие газовой колонки или бойлера, проведенный интернет и кабельное ТВ, тип плиты на кухне. Желательно сразу уточнить нюансы сделки — прямая или альтернативная продажа, количество собственников, особенности приватизации и т. д. Выбирайте для своего текста деловой, но не слишком сухой стиль написания.
Обязательно проиллюстрируйте объявление фотографиями, предпочтительно — каждой комнаты, балкона, санузла, вида из окон, парковки, двора и самого дома. Снимки должны быть качественными, четкими, с минимальным количеством лишних деталей (то есть без посуды, статуэток, игрушек и т. д.). Лучше всего фотографировать при дневном освещении, обязательно взяв общий план. Можно воспользоваться услугами профессиональных фотографов, которые готовят настоящее «портфолио» квартиры перед продажей, но большинство продавцов успешно используют для этих целей смартфон с хорошей камерой.
Большим плюсом будет схема планировки квартиры в дополнение к фотографиям. Ее можно найти в электронной базе «Мой дом», где есть типовые схемы этажей каждого многоквартирного дома в Нижегородской области.
Финальный шаг — это непосредственно размещение объявления. GIPERNN.RU предлагает три варианта для частных продавцов:
- «Стандартный» — предполагает размещение на сайте в течение 7/14/30 дней. Объявление будет постепенно опускаться в поиске с появлением новых предложений. Следовательно, увидеть его потенциальным покупателям с каждым днем будет все сложнее.
- «Быстрая продажа» — гарантирует нахождение объявления на лидерских позициях в течение 7/14/30 дней. Статистика показывает, что просмотров в этом случае оказывается до 5 раз больше.
- «Турбо-продажа» — предусматривает лидерские позиции в поиске и выделение объявления желтым цветом в течение 7/14/30 дней. Не заметить его будет трудно. Такое визуальное сопровождение дает до 6 раз больше просмотров, чем в случае со стандартным размещением.
Наша героиня Ирина сразу выбрала комплект опций «Турбо-продажа» — лидерские позиции в поиске плюс выделение ярким цветом. И сама не поверила, когда телефон зазвонил буквально через десять минут. Нижегородка призналась, что между подачей объявления и знакомством с будущим покупателем она успела лишь выйти из кабинета и включить микроволновку на кухне.
Про GIPERNN.RU мне рассказали сразу несколько знакомых, которые продавали или покупали недвижимость. Зашла на сайт, внимательно изучила, мне понравилось, что все очень четко и понятно. Ну, и ресурс явно очень популярен в нашем регионе — объявлений много. Взяла сразу максимальный пакет, и это сработало! — вспоминает Ирина Трифонова.
Шаг № 4 Заключение сделки
Когда покупатель найден и вопрос цены решен, наступает самый важный этап — заключение сделки. Можно ли провести ее без посредников? Безусловно, можно, однако рисков и хлопот в этом случае будет гораздо больше.
Принимая решение о самостоятельной продаже, важно учитывать сложность сделки. Если квартира в ипотеке, с неузаконенной перепланировкой или куплена на маткапитал, то без специалиста точно не обойтись. Риелтор обязательно понадобится, если одновременно с продажей жилья вы покупаете новое: правильно выстроить квартирные «цепочки» под силу только опытному специалисту по недвижимости.
В нашем случае покупатели продавали свою квартиру, в которой был прописан ребенок. Им понадобилось время, чтобы получить одобрение в органах опеки — это заняло более полутора месяцев. Но мы сразу подписали предварительный договор, чтобы зафиксировать цену и «застолбить» за ними квартиру, — объяснила Ирина Трифонова.
Предварительный договор купли-продажи фиксирует намерения сторон заключить сделку, однако не гарантирует подписание основного договора. Но если продажа сорвалась по вине одной из сторон, на основании предварительного договора с нарушителя можно потребовать штраф или возмещение убытков.
Часто продавцы и покупатели обращаются в агентство недвижимости уже при заключении сделки, чтобы снизить риски и чувствовать себя спокойно: профессионалы помогают организовать процесс грамотно и последовательно, соблюсти все меры предосторожности. Стоит такое сопровождение, как правило, всего 2–5% от цены квартиры, а уверенность в своей безопасности — вещь бесценная.
Возможно ли, что история Ирины Трифоновой, сумевшей продать квартиру за один день, — просто везение? Да, если вспомнить слова о том, что удача — это встреча готовности с возможностью. Будьте готовы и сами создавайте себе возможности для успешной продажи недвижимости вместе с GIPERNN.RU.
