Второй Поволжский конгресс «Золотая пора рынка недвижимости» открылся в Нижнем Новгороде в четверг, 17 октября. В столице Приволжья это мероприятие традиционно проходит в середине осени, сразу после окончания Международного жилищного конгресса в Санкт-Петербурге. Организованное Нижегородской гильдией сертифицированных риэлторов, на этот раз событие в Нижнем Новгороде стало по-настоящему масштабным.
Выбираем агентство недвижимости: какие гарантии дает Нижегородская гильдия сертифицированных риэлторов?На одной площадке в «Маринс Парк Отеле» собрались порядка 800 участников из десяти регионов России: риелторы, директора компаний-застройщиков, агенты недвижимости, специалисты по рекламе, представители банков и других смежных с недвижимостью отраслей.
К слову, год назад аудитория Поволжского конгресса составляла около 450 человек — почти в два раза меньше.
В течение двух дней участников события ждали выступления спикеров и мастер-классы на самые актуальные темы риелтерского бизнеса. Конгресс посетил и корреспондент GiperNN.
Общение — путь к успеху
По словам президента-элект Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов, директора агентства недвижимости «Любимый город» Альбины Гладышевой, в формате общей доступности конгресс проводится второй раз: до этого его могли посещать только директора. Участники приезжают в Нижний Новгород, что называется, «и на людей посмотреть, и себя показать».
Живое общение и сплочение риелтерского сообщества — вот наша основная цель, — подчеркивает Альбина Гладышева. — Здесь происходит налаживание деловых связей с партнерами, коллегами и даже конкурентами. Что скрывать, работа у риелтора непростая, сделки порой бывают тяжелыми и долгими. Но когда создано сообщество единомышленников — это помогает выстраивать взаимоотношения и легко вести бизнес. А главное то, что в итоге остаются довольными наши клиенты.
Президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, президент-элект Российской гильдии риэлторов Игорь Горский считает конгресс недвижимости в Нижнем Новгороде самым знаковым мероприятием Поволжья для представителей отрасли.
Риелторы занимают существенную часть экономики региона и в работе с социальными группами, и в обеспечении социальной активности населения, — объясняет Горский. — Задача форума в Нижнем Новгороде — познакомить участников с новыми трендами в сфере недвижимости, рассказать о локальных победах и наметить пути выхода из ситуаций, связанных с принятием нового закона об эскроу-счетах, осветить узкопрофильные темы профессии.
Ученье — свет
Безусловно, рынок недвижимости, как любой другой, диктует законы своим игрокам. Чтобы быть успешным, нужно следовать трендам — разбираться в них, а если не хватает знаний, учиться у более опытных коллег.
Самые яркие звезды сферы недвижимости прибыли в Нижний Новгород из Санкт-Петербурга, Москвы, Перми, Ярославля, Екатеринбурга, чтобы поделиться своим опытом. Президент-элект Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов Альбина Гладышева рассказала, как подбирали спикеров:
Мы выбирали самых лучших на международных конгрессах и приглашали их сюда к нам, чтобы нижегородские специалисты могли учиться, не выезжая за пределы региона. На конгресс приезжает много новичков — как из Нижнего Новгорода, так и из областных городов — Арзамаса, Богородска, Выксы, Городца. Риелторы хотят развиваться и повышать свою квалификацию.
Олег Береснев — заместитель руководителя отдела обслуживания клиентов компании «ТехноКад» в Москве приехал на конгресс, чтобы учиться самому и выступить в качестве спикера. Его компания предоставляет сервис по выпуску подписей застройщикам, банкам, аккредитованным агентствам недвижимости и всем заинтересованным лицам.
Я здесь второй раз, участвовал и в первом Поволжском конгрессе, мероприятие показалось очень интересным. Мы выступаем на секции по электронной регистрации прав, познакомим с последними тенденциями на рынке регистрации прав. Там произошли серьезные законодательные изменения, и я расскажу, как в новых условиях проводить сделки, — отметил Олег Береснев.
Какое будущее ждет профессию риелтора?
Обучению как залогу успешной деятельности риелтора уделяет внимание и президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области, президент-элект Российской гильдии риэлторов Игорь Горский. В интервью корреспонденту GiperNN он заметил, что сотрудникам недвижимости не хватает базовых знаний.
Наша задача — развивать профессию. Все думают, что смогут далеко пойти на тех наработках, которые у них были. Я хочу развеять это заблуждение. На рынок приходят молодые активные компании — им обязательно нужно перенимать опыт.
Игорь Горский обращает внимание, что сейчас рынок недвижимости весьма сложный и в то же время динамичный. В настоящий момент количество ипотечных кредитов сократилось, но риелтерская отрасль продолжает активно развиваться, даже в таких условиях показывая достойные темпы продаж.
По прогнозам специалиста, могут наступить времена, когда государство возьмет роль организатора в профессии на себя, а первую скрипку в этой системе будут играть Российская гильдия риэлторов и ее региональные отделения. Связано это, в первую очередь, с «обелением» отраслей бизнеса: пока его существенная часть находится в так называемой серой зоне.
Еще одной немаловажной тенденцией профессии является работа со СМИ-агрегаторами. По мнению Игоря Горского, сейчас они активно забирают долю рынка, не считаясь с запросами риелтерского сообщества. Президент Ассоциации риелторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области уличает одного из них в неправомерном повышении тарифов на рекламу.
С 1 октября 2019 года группа компаний ЦИАН ЕМЛС увеличила цены на подачу объявлений на 50%. В Петербурге это вызвало реальный коллапс, сейчас мы ищем пути выхода из данной ситуации, — сетует Игорь Горский.
Новое в законодательстве
Практической стороне деятельности риелтора уделила внимание заместитель руководителя управления Федеральной службы государственной регистрации, кадастра и картографии по Нижегородской области Светлана Балескова. Специалист познакомила присутствующих с последними изменениями в законодательстве, которые коснулись сферы недвижимости.
В частности, изменилась редакция статьи 256 о собственности супругов Гражданского кодекса РФ. С 1 июня 2019 года ввели понятие «брачный договор». В связи с этим кардинально поменялась практика учетно-регистрационных действий в ФРС.
Супруги могут оформить имущество в совместную собственность. А если желают в долевую, они либо представляют договор в нотариально заверенной форме, либо сделка совершается в простой письменной форме, но с предоставлением брачного договора, — поясняет Светлана Балескова.
Также специалист коснулась вопроса изменений в законодательстве о долевом строительстве. С 1 июля 2019 года ужесточились требованием к застройщикам путем введения эскроу-счетов. Участник договора долевой собственности сможет обезопасить себя тем, что размещает свои средства на таком счете, а вот застройщик получит деньги только тогда и в том случае, когда выполнит условия договора, то есть достроит дом.
Причем, предусмотрены и переходные положения. Те компании, у которых начато возведение домов, а часть квартир уже продана, могут работать как по старому порядку, так и по новому закону — с использованием счетов эскроу. Кстати, по данным ЦБ на конец сентября, на счета эскроу в российские банки перечислено 35 млрд рублей.
После 1 июля, когда собственник предоставляет договор долевого участия на регистрацию, мы должны работать с соблюдением закона о счетах эскроу, — говорит Светлана Балескова — Сейчас работа уже пошла, особых проблем в данном направлении нет.
Небольшие изменения коснулись и закона «О садоводческом товариществе № 217» — так называемой дачной амнистии. С августа собственники дачных и жилых домов, расположенных на садовых участках, могут регистрировать права собственности по упрощенной системе, минуя введенный ранее уведомительный порядок.
Куда движется рынок недвижимости?
Сейчас в регионе прослеживается повышение качества жилья, это связано с приходом на рынок новых застройщиков. Соответственно, повышается конкуренция, а значит, потребителю есть из чего выбрать. Идет укрупнение строительных компаний: теперь большинство организаций, которые строят один-два объекта, будут или расширяться, или уходить в другие сферы бизнеса.
По наблюдению генерального директора ООО «Нижегородская девелоперская компания» Михаила Иванова, в настоящее время происходит омоложение целевой аудитории первичной недвижимости. Если несколько лет назад жилье в основном покупали состоявшиеся граждане в возрасте от 40 лет, то сейчас приобретают квартиры люди в возрасте от 25 лет. Причем на свои заработанные деньги, а не за счет родителей.
И если раньше застройщик продавал свою надежность, то теперь с введением счетов эскроу любой застройщик по умолчанию надежный и происходит конкуренция по продукту, — считает Михаил Иванов.
Гендиректор Нижегородской девелоперской компании рассказал также и о тенденции роста продаж квартир с отделкой. Причем, по его мнению, будет возрастать и само качество ремонта:
Раньше застройщик предоставлял голые стены, а сейчас многие компании предлагают несколько вариантов отделки. Не секрет, что доля клиентов с ипотекой на рынке достаточно серьезна, у людей зачастую проблема собрать деньги на первый взнос, не говоря уже о ремонте.
По словам Михаила Иванова, внимание уделяется не только внутреннему пространству, но и ландшафтному дизайну, оригинальным фасадным решениям, интересным планировкам.
Я много путешествовал по разным регионам и хочу отметить проекты, где реализован действительно достойный подход к созданию комфортной среды обитания, — подчеркнул специалист.
По прогнозам президента-элект Нижегородской гильдии сертифицированных риэлторов Альбины Гладышевой, следующий Поволжский конгресс «Золотая пора рынка недвижимости» в Нижнем Новгороде обещает быть еще более масштабным. Риелторы повышают свою квалификацию, а это значит, что конечные потребители рынка недвижимости — покупатели, продавцы, арендаторы и съемщики квартир — станут получать более качественные и честные жилищные услуги.
