Рынок коммерческой недвижимости в Нижнем Новгороде представляет собой закрытое сообщество из нескольких десятков ключевых игроков, которые принимают решения в непубличном формате. Цена, по которой проходит сделка, как правило, не имеет ничего общего с объявлениями, рассказала корреспонденту GIPERNN.RU эксперт рынка Наталья Егоршина.
Стоимость коммерческой недвижимости определяется в ситуации, когда есть живые деньги и реальные люди, готовые их тратить, заявила Наталья Егоршина. По ее словам, цена на классифайдах отражает лишь ожидания собственников, но не фактическую стоимость объекта, поэтому ориентироваться на нее нельзя.
Чтобы определить, сколько на самом деле стоит офис или торговое помещение, нужно принимать во внимание только завершенные сделки. А так как рынок коммерческой недвижимости в Нижнем Новгороде максимально закрыт, сделать это грамотно может только опытный профессионал, который вращается в кругу инвесторов.
Объявления — это ожидания собственников. Рынок — это завершенные сделки. И эти две вещи редко совпадают. […] Если цена сформирована правильно, реклама просто не нужна. Лучшие сделки закрываются еще до того, как объект успевает «засветиться», — говорит эксперт.
Подробнее о закулисье рынка коммерческой недвижимости и о том, как продать объект с первого показа, читайте в нашем эксклюзивном интервью с Натальей Егоршиной. В ее багаже — более 25 лет стажа и свыше 400 завершенных сделок, в том числе с крупнейшими инвестиционными активами в Нижнем Новгороде.
